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農機經銷商如何突圍充滿硝煙的無形戰場

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農機經銷商如何突圍充滿硝煙的無形戰場

發布日期:2018-10-16 作者: 點擊:

農機經銷商如何突圍充滿硝煙的無形戰場呢?機耕船廠家下面就給大家介紹五個方向去突圍:

一是選擇優勢品牌。

經銷商怕的就是沒有選擇好合適的經銷品牌,造成經營被動。小品牌利潤高難長遠,利潤低能堅持。有的中小品牌短期內自身發展都難以為繼,更談不上長遠發展。經銷商選擇時,首先要選擇能夠和經銷商共同成長,尤其是能夠與經銷商風雨同舟的企業;其次能夠帶來經營利潤的品牌,沒有利潤的任何品牌都不具有合作價值。

二是注重企業實力。

經銷商要和具有實力的企業的打交道。目前正是產業升級的重要關口,需要配置相應的資金和資源投入。現在個別小企業缺乏資金、資源投入,基本上都是組裝車間,研發能力、核心制造能力和服務能力嚴重匱乏。雖然產品便宜,但產品品質、服務能力缺乏保障,很難適應農田作業復雜工況的需求。經銷商對這類企業投入過多,未來銷售會遇到諸多難題。尤其是在國四產品即將全面推出的關鍵時刻,經銷商更要注重同優勢企業建立戰略合作關系。


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三是注重銷售模式。

用品質產品開展以價值主導的市場競爭,提升產品的經營能力和服務的有效性,體現用戶機械使用需求,保持經銷商發展的應得利潤。與企業一道,科學評估市場狀況,做到有規劃、有計劃、不盲從,理性確定經銷商年度、月度經營目標。注重經銷商品牌形象的宣傳與維護,引導用戶現款購機,摒棄賒銷、低價銷等模式,規避惡性競爭行為,構建正常的銷售行為模式。

四是實施銷售。

加強客戶管理是實施銷售的基礎。經銷商可通過關系營銷,進行熟人、親朋、伙伴等公關,不斷擴大客戶范圍和基礎。主動進行銷售需求預測,確立購機對象,實施銷售。通過產品座談、產品培訓、產品體驗、產品推介和客戶走訪、客戶回訪等一體化、組合式策略,形成穩定的客戶群體,做到銷售旺季謀量,銷售淡季做勢,抓住競爭的制高點。

五是實施廠商協同。

保持需求的一致性,保證經銷商庫存可控的同時,又能滿足市場的需求。新老產品研發與市場需求一致,雙方能夠形成互補,具有相對的時間、區域和價格分割,做到相互配合、協同支撐。加大動力換擋、動力換向拖拉機及其配套農機具、縱軸流收獲機械等產品投入,提前進行市場布局,抓住產業轉型、產品升級的新機遇,成為支撐未來發展的新動力。

本文網址:http://www.academiadosentido.com/news/450.html

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