資訊中心,機耕船廠家

行業資訊

產品分類

熱門關鍵詞

聯系我們

紅安縣紅友機耕船有限公司

聯系人:劉經理

銷售電話:15387205866

辦公室電話:13487058816

售后電話:15392727766

傳   真:0713-5257719

Q    Q:615767236

郵   箱:615767236@qq.com

地   址:紅安縣城關鎮陵園大道43號(原三機廠)



農機經銷商的適者生存局面

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業資訊

農機經銷商的適者生存局面

發布日期:2018-10-12 作者: 點擊:

農機經銷商的適者生存局面是哪些原因導致的?機耕船廠家下面就給大家說說:

物競天澤,適者生存,農機市場是充滿硝煙的無形戰場。農機主導產品產銷量持續下滑,使身處競爭一線的經銷商普遍經歷了市場的“炮聲”。經銷商普遍出現現金流緊缺、虧損等階段性發展困難,稍有不慎,多年的積累不排除會付之東流。部分經銷商競爭行為不斷出現偏頗,競爭風險進一步加劇。


一是庫存居高不下,資金占有偏高。

經銷商普遍處于“貨品滿地、資金困難”的現象。這是由于給予厚望的市場銷售旺季出現低迷,造成庫存積壓。加上農機企業通過臺階優惠、現金優惠等價值杠桿鼓勵經銷商現款進貨,造成經銷商周轉資金儲備不足。


二是銷售任務過重,市場難以消化。

主要原因是習慣于年年增長的模式,對市場判斷失準。經銷商追求全面銷量任務完成,能夠從企業獲得更多的批量優惠、品牌支持,不斷提高銷量目標。市場需求降低,經營目標很難得到實現。


機耕船廠家


三是實施價格競爭,經營收益降低。

為進一步消化庫存,有許多經銷商陷入價格戰的泥潭不能自拔。競爭對象之間互相壓價甚至賠本銷售,部分區域采取賒銷方式,銷售節奏打亂,正常的市場規則和秩序難以維持,無奈卷入競爭旋渦,經營利潤不斷萎縮。加上場地租金、人工成本等不斷上漲,盈利壓力不斷增長。


四是購買意愿降低,促銷績效偏弱。

受種糧、經營收益降低及區域產品飽和、產品價格上漲等綜合因素影響,用戶購機意愿后移、降低。經銷商紛紛召開多層級的用戶座談會、產品體驗進行促銷,謀求銷量增長。從實際效果看,有時經銷商促銷租賃場地、用戶接待等方面的支出,遠大于促銷產品的盈利,經銷商促銷意愿降低。更為難的是,現在用戶對促銷的接受度不斷降低,不愿意接受這種形式的活動。


五是新品尚有庫存,更新產品推出。

企業產品更新過快,往往前一批新車庫存還沒有解決掉,企業又推出新的產品。經銷商賣新車就意味著前一批產品要低價處理,不賣車就面臨新的銷售任務難以完成。產品更新過快,直接導致經銷商常年處于賣舊車模式之中。甚至新舊產品出現功能、性能接近,新車價格更便宜,直接出現同類產品、同一品牌的自我競爭行為。

本文網址:http://www.academiadosentido.com/news/448.html

關鍵詞:農機經銷商,農機廠家,機耕船廠家

最近瀏覽:

24H

免費熱線

0713-5257719

機耕船

聯系人姓名:劉經理

銷售部電話:15387205866

辦公室電話:13487058816

售后部電話:15392727766

傳         真 :0713-5257719

Q         Q  :615767236

公司 地址  :紅安縣城關鎮陵園大道43號(三機廠)

Copyright ? http://www.academiadosentido.com/ 紅安縣紅友機耕船有限公司 專業從事于 機耕船,機耕船公司,機耕船廠家 , 歡迎來電咨詢!
鄂ICP備18003451號-1   Powered by 祥云平臺   技術支持: 武漢優化站
x

紅友機耕船

  • 在線客服
  • 聯系電話
    13487058816
  • 在線留言
  • 手機網站
  • 在線咨詢
    国色天香社区视频在线观看-草蜢视频在线观看www